Guía para hacer un canvas de emprendimiento con ejemplos prácticos
Si estás pensando en iniciar un negocio o ya tienes uno en marcha, seguro has oído hablar del canvas de emprendimiento. Este es una herramienta muy útil para plasmar la idea de negocio en un solo lugar y poder visualizar todos los aspectos importantes que se deben considerar en el proceso de creación y gestión de la empresa.
En este artículo, te mostraremos cómo hacer un canvas de emprendimiento y te daremos algunos ejemplos prácticos para que puedas aplicar esta herramienta de manera efectiva en tu negocio.
Pero antes de entrar en detalles, vamos a responder las cuatro preguntas más frecuentes sobre el canvas de emprendimiento:
1. ¿Qué es un canvas de emprendimiento?
Un canvas de emprendimiento es una herramienta visual que permite plasmar la idea de negocio en un solo lugar. Consiste en un esquema que muestra los elementos claves de la empresa, como el modelo de negocios, los clientes potenciales, los canales de distribución, la estructura de costos, entre otros.
2. ¿Para qué sirve un canvas de emprendimiento?
El canvas de emprendimiento sirve para visualizar todos los aspectos importantes que se deben considerar en el proceso de creación y gestión de la empresa. Permite identificar oportunidades de mejora, validar la idea de negocio y tomar decisiones estratégicas de manera más efectiva.
3. ¿Cómo se hace un canvas de emprendimiento?
Para hacer un canvas de emprendimiento, necesitas un lienzo en blanco dividido en nueve bloques. Cada bloque representa un aspecto clave del negocio, como el modelo de negocios, los clientes, los canales de distribución, etc. Es recomendable trabajar en equipo y utilizar post-its de diferentes colores para plasmar las ideas.
4. ¿Cuáles son los beneficios de utilizar un canvas de emprendimiento?
Los beneficios de utilizar un canvas de emprendimiento son muchos. Permite tener una visión global del negocio, identificar oportunidades de mejora, validar la idea de negocio, tomar decisiones estratégicas de manera más efectiva, y sobre todo, mantener el foco en los aspectos claves del negocio.
Ahora que ya conoces las respuestas a las preguntas más frecuentes sobre el canvas de emprendimiento, vamos a ver cómo hacerlo en detalle.
Paso 1: Identificar el modelo de negocios
El modelo de negocios es el primer bloque del canvas de emprendimiento. Aquí se debe definir cómo se va a generar ingresos a través del negocio. Algunas preguntas que se deben responder en este bloque son:
– ¿Cuál es el producto o servicio que se ofrece?
– ¿Cuál es el público objetivo?
– ¿Cómo se va a generar ingresos?
Para ejemplificar, vamos a ver un caso de una empresa que vende productos orgánicos en línea. El modelo de negocios podría ser:
– Producto: venta de productos orgánicos en línea.
– Público objetivo: personas que buscan alimentos saludables y orgánicos.
– Generación de ingresos: venta directa de productos a través de una plataforma de comercio electrónico.
Paso 2: Identificar a los clientes potenciales
El segundo bloque del canvas de emprendimiento es el de los clientes. Aquí se debe identificar a los clientes potenciales y sus necesidades. Algunas preguntas que se deben responder en este bloque son:
– ¿Quiénes son los clientes potenciales?
– ¿Qué necesidades tienen?
– ¿Cómo se van a satisfacer esas necesidades?
Siguiendo con el ejemplo de la empresa de productos orgánicos en línea, los clientes potenciales podrían ser:
– Personas que buscan alimentos saludables y orgánicos.
– Personas que tienen intolerancia a ciertos alimentos.
– Personas que siguen una dieta específica.
Paso 3: Identificar los canales de distribución
El tercer bloque del canvas de emprendimiento es el de los canales de distribución. Aquí se debe definir cómo se van a vender los productos o servicios. Algunas preguntas que se deben responder en este bloque son:
– ¿Cómo se van a vender los productos o servicios?
– ¿Qué canales de distribución se van a utilizar?
– ¿Cómo se va a llegar a los clientes potenciales?
Siguiendo con el ejemplo de la empresa de productos orgánicos en línea, los canales de distribución podrían ser:
– Plataformas de comercio electrónico.
– Redes sociales.
– Boletines electrónicos.
Paso 4: Identificar los recursos clave
El cuarto bloque del canvas de emprendimiento es el de los recursos clave. Aquí se debe identificar los recursos necesarios para llevar a cabo el negocio. Algunas preguntas que se deben responder en este bloque son:
– ¿Cuáles son los recursos necesarios para llevar a cabo el negocio?
– ¿Cómo se van a obtener esos recursos?
– ¿Cuáles son los recursos más importantes?
Siguiendo con el ejemplo de la empresa de productos orgánicos en línea, los recursos clave podrían ser:
– Una plataforma de comercio electrónico.
– Un proveedor de productos orgánicos.
– Personal capacitado en marketing digital.
Paso 5: Identificar la estructura de costos
El quinto bloque del canvas de emprendimiento es el de la estructura de costos. Aquí se debe identificar los costos necesarios para llevar a cabo el negocio. Algunas preguntas que se deben responder en este bloque son:
– ¿Cuáles son los costos fijos?
– ¿Cuáles son los costos variables?
– ¿Cómo se van a financiar los costos?
Siguiendo con el ejemplo de la empresa de productos orgánicos en línea, la estructura de costos podría ser:
– Costos fijos: plataforma de comercio electrónico, personal capacitado en marketing digital.
– Costos variables: costo de los productos orgánicos, costos de envío.
– Financiamiento: inversión inicial, préstamos bancarios.
Paso 6: Identificar los socios clave
El sexto bloque del canvas de emprendimiento es el de los socios clave. Aquí se debe identificar los socios estratégicos que pueden ayudar al negocio a crecer. Algunas preguntas que se deben responder en este bloque son:
– ¿Quiénes son los socios clave?
– ¿Cómo pueden ayudar los socios clave al negocio?
– ¿Cómo se van a establecer las relaciones con los socios clave?
Siguiendo con el ejemplo de la empresa de productos orgánicos en línea, los socios clave podrían ser:
– Proveedores de productos orgánicos.
– Empresas de logística y envío.
– Influencers y bloggers que promocionan productos orgánicos.
Paso 7: Identificar la propuesta de valor
El séptimo bloque del canvas de emprendimiento es el de la propuesta de valor. Aquí se debe definir qué es lo que hace diferente al negocio de la competencia. Algunas preguntas que se deben responder en este bloque son:
– ¿Qué es lo que hace el negocio diferente?
– ¿Cuál es el valor que se ofrece al cliente?
– ¿Por qué los clientes deben elegir este negocio?
Siguiendo con el ejemplo de la empresa de productos orgánicos en línea, la propuesta de valor podría ser:
– Ofrecer productos orgánicos de alta calidad y a precios competitivos.
– Ofrecer una experiencia de compra en línea fácil y segura.
– Ofrecer información detallada de los productos y sus beneficios.
Paso 8: Identificar las actividades clave
El octavo bloque del canvas de emprendimiento es el de las actividades clave. Aquí se debe identificar las actividades necesarias para llevar a cabo el negocio. Algunas preguntas que se deben responder en este bloque son:
– ¿Cuáles son las actividades necesarias para llevar a cabo el negocio?
– ¿Cómo se van a realizar esas actividades?
– ¿Cuáles son las actividades más importantes?
Siguiendo con el ejemplo de la empresa de productos orgánicos en línea, las actividades clave podrían ser:
– Compra de productos orgánicos a proveedores confiables.
– Promoción y publicidad en redes sociales y boletines electrónicos.
– Envío de productos a través de empresas de logística y envío.
Paso 9: Identificar los indicadores clave de desempeño
El noveno y último bloque del canvas de emprendimiento es el de los indicadores clave de desempeño. Aquí se debe definir cómo se medirá el éxito del negocio. Algunas preguntas que se deben responder en este bloque son:
– ¿Cómo se medirá el éxito del negocio?
– ¿Cuáles son los indicadores clave de desempeño?
– ¿Cómo se van a medir esos indicadores?
Siguiendo con el ejemplo de la empresa de productos orgánicos en línea, los indicadores clave de desempeño podrían ser:
– Número de visitas a la plataforma de comercio electrónico.
– Número de ventas realizadas.